Configurer un finder basé sur une recherche enregistrée LinkedIn Sales Navigator

Vous pouvez configurer une recherche enregistrée de contacts dans LinkedIn Sales Navigator puis en récupérer les résultats.

Configuration rapide

​Créez un nouveau finder, puis appliquez la configuration ci-dessous :‌

1. Sélectionnez le type de source LinkedIn Sales Navigator saved search.

2. Sélectionnez le type de sortie Contacts.

3. Sélectionnez dans le champ Owner le membre disposant d'une licence LinkedIn Sales Navigator.

4. Sélectionnez dans le champ Search la recherche enregistrée contenant les résultats à récupérer.

5. Donnez un nom à votre finder dans le champ Name pour pouvoir l'identifier facilement.

6. Cliquez sur le bouton Save finder.

Paramètres

Saved search template

Cette section vous permet de déléguer la recherche enregistrée d'un autre membre de l'espace et de l'appliquer au propriétaire du finder.

Owner

Membre de l'espace de travail avec la recherche enregistrée sur son compte LinkedIn Sales Navigator que vous souhaitez utiliser comme modèle pour le finder. L'option Me vous permet de sélectionner une recherche enregistrée dans votre propre compte LinkedIn Sales Navigator sans que vous soyez forcément membre de l'espace de travail.

Search

Recherche enregistrée que vous souhaitez utiliser comme modèle pour le finder.

Finder configuration

Name

Nom distinctif du finder.

Owner

Propriétaire du finder. C'est le compte qui sera utilisé pour exécuter la recherche enregistrée et en récupérer les résultats. Le membre sélectionné doit donc disposer d'une licence LinkedIn Sales Navigator valide. Les contacts trouvés seront également marqués comme vus sur le compte LinkedIn Sales Navigator du propriétaire du finder.

Additional members

Membres additionnels dont les comptes LinkedIn vont permettre d'accélérer la récupération et l'enrichissement des profils retournés dans les résultats de la recherche enregistrée. Ces membres additionnels n'ont pas besoin d'une licence LinkedIn Sales Navigator.

Les membres additionnels peuvent également utiliser les résultats de recherche du finder pour leurs propres campagnes.

pageGérer les membres d'un finder

Audience size

Permet de visualiser le nombre de résultats de la recherche enregistrée LinkedIn.

Le nombre de résultats peut varier en fonction du propriétaire du finder. Il dépend de la distance entre le propriétaire du finder et les personnes trouvées par la recherche (contacts de niveau 1, 2, 3 ou hors réseau), et des critères d'exclusion comme les personnes déjà vues ou déjà contactées.

Finder status

Un finder peut être démarré ou arrêté. S'il est démarré, il va continuer de récupérer de nouveaux résultats en fonction de ses paramètres de planification. Si un finder est arrêté, aucun nouveau résultat de recherche ne sera récupéré.

pagePlanifier un finder

Query details

Exclude viewed

Si cette option est activée, le paramètre permettant d'exclure les contacts déjà vus des résultats de recherche est forcé, et ce quel que soit sa valeur dans la configuration de la recherche enregistrée LinkedIn Sales Navigator auquel le finder est associé.

Par défaut, LinkedIn Sales Navigator ne vous permet d'accéder qu'aux 2.500 premiers résultats de recherche. Si votre recherche dépasse cette limite, les résultats au delà de la centième page ne vous sont pas accessibles. Le finder va automatiquement marquer comme vus les contacts récupérés. En activant l'option Exclude viewed, les résultats déjà vus seront automatiquement exclus de la recherche vous permettant ainsi d'accéder aux résultats en dehors de la plage visible à l'origine.

Filter on company

Permet de limiter les résultats de recherche aux personnes occupant un poste dans une des compagnies listées dans un segment. Après avoir activé cette option, vous devez sélectionner un segment de compagnies configuré dans votre espace de travail.

Cette option est recommandée pour les approches de type marketing basées sur les comptes (account-based marketing).

Vous pouvez créer un segment de compagnies en créant un finder configuré pour rechercher des compagnies.

pageTrouver des compagnies

LinkedIn Sales Navigator vous permet de rechercher des contacts occupant un poste dans les compagnies enregistrées dans une liste de comptes. Cependant, en fonction de votre type de licence Sales Navigator, cette liste est limitée en terme de taille. L'option Filter on company ne vous impose aucune limite de la sorte.

Parameters

La liste des paramètres vous permet d'accéder aux filtres de recherche formatés suivant la syntaxe de LinkedIn Sales Navigator.

Délégation d'une recherche enregistrée

Il est possible de configurer une recherche enregistrée sur le compte LinkedIn Sales Navigator d'un des membres de l'espace puis de l'appliquer au finder d'un autre membre de l'espace.

Les deux membres en question doivent disposer d'une licence LinkedIn Sales Navigator valide.

Cette fonctionnalité est utile si vous ne pouvez pas configurer la recherche enregistrée à partir du compte LinkedIn du membre devant être propriétaire du finder ou si vous souhaitez appliquer les mêmes critères de recherche à plusieurs membres de votre espace.

1. Dans la section Saved search template, sélectionnez dans le champ Owner le membre disposant de la recherche enregistrée sur son compte LinkedIn Sales Navigator. Vous pouvez sélectionner Me si la recherche enregistrée se trouve sur votre propre compte LinkedIn Sales Navigator.

2. Sélectionnez la recherche enregistrée dans le champ Search.

3. Depuis la section Finder configuration, sélectionnez dans le champ Owner le membre qui sera le propriétaire du finder et héritera les critères de la recherche sélectionnée à l'étape 1.

Lorsque vous déléguez une recherche enregistrée, la recherche n'est pas enregistrée en tant que recherche enregistrée sur le compte LinkedIn Sales Navigator du propriétaire du finder.

Mise à jour des critères d'une recherche enregistrée

Si vous souhaitez mettre à jour les critères de la recherche enregistrée associée à un finder, vous pouvez éditer un finder puis suivre les instructions ci-dessous :

1. Développez la section Settings > Saved search template.

2. Sélectionnez dans le champ Owner le membre disposant de la recherche enregistrée avec les critères à jour sur son compte LinkedIn Sales Navigator. Le membre peut être le propriétaire du finder ou un autre membre de l'espace, ou vous pouvez sélectionner Me si la recherche enregistrée se trouve sur votre propre compte LinkedIn Sales Navigator. Le propriétaire du finder ne peut quant à lui pas être changé.

3. Sélectionnez dans le champ Search la recherche enregistrée contenant les modifications.

4. Cliquez sur le bouton Save contacts finder pour appliquer les modifications.